Outsourcing?
Ett modernt sätt att driva försäljning
Vi kombinerar bemanning med effektiv säljcoachning för att nå era försäljningsmål
Högre tillväxt med dedikerade säljare
Sales Process Outsourcing kan vara en möjlighet för er som:
– Inte hinner sälja så mycket som ni vill
– Inte känner att försäljning är er kärnkompetens och inte heller vill utveckla den förmågan
– Snabbt vill komma ut på marknaden med era produkter
Vad innebär outsourcing av försäljning?
Outsourcing av hela eller delar av försäljningen fungerar på samma sätt som all annan outsourcing. Vi bestämmer tillsammans vad uppdraget ska omfatta, vilka mål som ska uppnås, hur försäljingsprocessen ska se ut och hur ersättningsmodellen ska byggas upp. Ofta inleder vi med en testpilot inom ett avgränsat område.
Rekrytering – sköter vi
Ofta kan det vara ett stort steg att rekrytera sin första säljare. I andra fall kan det kännas svårt att rekrytera en säljare då det är en annan kompetens än den man själv har. Med er försäljning är outsourcad till oss sköter vi rekryteringen (och introduktionen och träningen) så att du kan arbeta med annat.
Mål och process – sköter vi tillsammans
Tillsammans tar vi fram de mål, den säljstrategi och den säljprocess som säljarna ska arbeta efter. Vi bestämmer också var eventuell överlämning av kunderna till er sker eller var vi säljer med gemensamma krafter för att nå bästa resultat.
Coachning – sköter vi
Säljare som får löpande säljcoachning och stöd säljer mer, med bättre lönsamhet. Därför kommer vi att coacha den säljare som arbetar åt dig, för att säkerställa maximal utdelning.
Försäljningen – sköter vi
Det löpande försäljningsarbetet tar vi hand om. Du arbetar med din kärnverksamhet.
HUR SKULLE DITT BOLAG KUNNA VÄXA?
Utveckla din kärnverksamhet – låt oss sälja åt dig
Det finns många faktorer som bidrar till tillväxt, men en fungerande och kontinuerlig försäljning är en helt avgörande faktor.
Jag vill veta mer
Ladda ner vår kostnadsfria artikel
Hur du som entreprenör lyckas med din försäljning
Processen
När vi startar ett nytt uppdrag följer vi vår strukturerade process i fem steg.
1. Kunskapsöverföring
Överföring av kunskap kring företag, produkt, kunder, bransch, konkurrenter, verktyg osv.
2. Överföring av säljprocessen
Vi arbetar först gemensamt med er befintliga säljprocess och tar sedan över arbetet, och tillsammans med er skapar vi vid behov en ny process. Vi identifierar SLAs, tillför säljresurser och säljledarresurser och normalt sett startar vi med en testpilot.
3. Utfasning
Vi fasar ut ert försäljningsarbete så att ni kan frigöra er tid och era resurser till kärnverksamheten. Vi följer och utvärderar försäljningen och de SLAs som vi har avtalat.
4. Business as usual
Er försäljning är outsourcad och vi arbetar enligt vår överenskommelse.
5. Ständiga förbättringar
Ständiga förbättringar avseende process, kvalitet på säljinsatser etc.
Ersättnings-modellen
Det finns olika ersättningsmodeller.
Ersättning per arbetad tid
Vår ersättning baseras på den tid vi arbetar år er. En enkel modell där ni vet hur stor er kostnad blir och vi vet vad vår intäkt blir.
Ersättning per aktivitet
Vår ersättning baseras på olika akvitieter och milstolpar i processen, t ex bokat möte med kund, lämnad offert, vunnen affär osv.
Prestationsbaserad ersättning
Vi delar risken och möjligheterna. Vår ersättning är helt rörlig och utgår först när vi har gjort en affär. Ingen initial kostnad för er, men högre ersättning för oss när vi lyckas.
Andel i bolaget
För företag som är intresserade av det undersöker vi möjligheten att vi byter vårt arbete och vår expertis mot en andel av företaget. Ni får en dedikerad och långsiktig säljavdelning och vi får ta del av företagets värdeutveckling.